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广州市高端轻奢家具城在哪

author:瑞秋家居软装设计公司

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time:2020-09-19 12:36:02

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广州市高端轻奢家具城在哪3月份,在广东的东莞、广州和深圳举办了家具博览会,各大家具企业齐聚三堂,将各自的看家产品一一展示,毕竟博览会也是营销渠道之一,不少品牌还是会做足宣传的,所以我们在看展的时候,一定要有清醒的认知,不能被营销噱头冲昏了头。

我个人认为有四个信息值得关注:轻奢主义、设计溢价、全屋配置和家居新零售。

1.轻奢主义

轻奢主义风格在这三大展会的比重一年比一年大,无论是新中式还是现代风格,都开始讲究家居生活的舒适舒心,视觉上更加的简单大方,大多用黑白灰色调为主,配以其他色彩点缀,材料则不再是一味使用实木,而是更多的和其他材料进行有效协调使用。

轻奢主义的出现和发展,追根到底就是消费者的偏好信息让嗅觉敏锐的家居企业捕获,并开始做设计研发,一步步使轻奢主义深入人心,更加的受人追捧,可以说是消费者的喜好衍生出了轻奢主义,倒过来看,通过轻奢主义所要表达的信息可以回溯消费者的偏好,即第三次消费升级成为浪潮。

人们更多追求的是身体的舒适、情感的体验和视觉的简洁,此外中国的中产阶级群体逐渐壮大,这一趋势必会越来越凸显,而这一趋势所带来后果之一的就是“设计溢价”。

2.设计溢价

市场营销方面有个词叫做“品牌溢价”,相信大家都听过,比如同样的一杯咖啡,贴上了“白毛女”的标志,价格就会翻两番,这就是“品牌溢价”,但是家居行业很难出现“品牌溢价”,因为家居行业是“完全竞争行业”,大大小小的品牌很多,竞争激烈,可以这么形容,就是“努力的奔跑,为的是可以原地踏步”。所以“品牌溢价”很难,可是家居行业也不能总打价格战吧,其实我个人认为,“设计溢价”是可以的。

前面讲到了消费者的偏好,要实现这些偏好,靠的就是优秀的产品以及很好的设计服务(定制),尤其是对中端和高端消费群体,更是这样,好的家居生活的营造需要的是成品、定制和软饰三者的完美协调,谁能去协调呢?就是“设计师”。越有钱的人,就不会在乎所谓的设计溢价,而是更加追求那种“感觉(Feel)”。

我曾经碰到过一个软装设计师,她根据客户的情况设计了一套非常完美的方案,客户也很满意,但是符合方案中样式的窗帘在市场上找不到,怎么办呢?后来,这个客户就加价,一定要这款窗帘,设计师就找来了裁缝和材料,一针一线的缝制。设计溢价就是如此,而且在未来,它的比重会越来越大。

此外,也可以相对减少木材的使用量以达到消费者需求,现在的消费者不再重视家具的材质,注意力已经转移到了“舒适和服务”上,所以,在成本结构上,可以适当减少木材的使用,比如可以像北欧家居一样,适可而止,力学上够用即可,或者和其他廉价的材质搭配等等,不过,一定要保证“设计驱动”,我觉得宜家的成功肯定不是靠所谓的“材质”,靠的一定是“设计”,一种在低成本基础上营造舒适生活的“设计”。广州市高端轻奢家具城在哪

3.全屋配置

轻奢主义蒸蒸日上,而定制方面相对往年要冷却了许多,这是好事,说明更多的企业开始脚踏实地去做定制了,而不是搞什么所谓的“全屋定制”噱头,而且更多的企业有了“全屋配置”的意识,或多或少开始和成品类合作,或者自己开发“成品类”,因为消费者更加的偏好“一站式购买”,而定制仅仅是柜类定制,成品类,尤其是软体类就是短板。

可以预见,在将来以居室生活为单元的售卖形式尤为突出,小小的空间将集合建材、定制柜类、成品家具和软饰。

4.家居新零售

家居行业的新零售主要是线上和线下两个方面:

线上和京东、天猫等电商合作打造未来家居新零售,实现OAO商业模式,让客户有更加便捷轻松和可靠的体验,比如广州展中所展示的“喵住标准”,就是天猫和各大家具企业合作,从“耐久、环保和材质”三个方面入手,对所加入的品牌的家居进行评测、筛选和分类,然后根据客户的数据画像进行一对一推荐,客户可以点开查看详细的信息,节省客户的“选购时间”成本。

线下则是和各大房地产商合作,在推出的精装房、样板间中配以合作家居品牌的产品,以达到销售目的。此外家居店面可以和当地房地产开发商所属的新小区合作,将户主引流到店面进行设计服务。

以上是我的体会和见解,我到现在为止一直都在想,为什么家居企业没有做平台级的,更多的是在别人建立的平台上去发展自己,这样其实是有局限的,如果要做平台级,应该从哪个方面入手呢?另外,建立家居平台意味着要成为巨头,脱离完全竞争,这是否可行呢广州市高端轻奢家具城在哪